По определению, психологическое
влияние — это воздействие на состояние человека, его действия, мысли и чувства исключительно психологическими средствами, с
предоставлением права и времени отвечать на воздействие. Правда, при
некоторых видах влияния (например, при манипулировании и при нападении)
права и времени отвечать на воздействие стараются не предоставлять. По своей сути, психологическое воздействие - это «проникновение» в чужую психику.
Целью и, одновременно, результатом этого «проникновения» являются: изменение, перестройка взглядов, отношений, мотивов, установок, состояний человека и т.п.
В процессе воздействия участвуют две стороны, инициатор и адресат. Инициатором влияния называют ту, которая изначально стремится повлиять на другую сторону (адресат).
Инициатор и адресат могут быть представлены, как индивидами, так и группами. Например, в эстрадном гипнозе зрители в зале являются адресатами, а гипнотизер - инициатором. Может быть и такая ситуация, когда на одного человека воздействуют сразу несколько инициаторов.
Обычно, у инициатора есть существенные преимущества, так как он инициирует воздействие
и изначально инициатива на его стороне. Он имеет возможность
подготовиться к контакту, чем создает еще больший перевес в
возможностях влияния.
| 
